오늘날 네트워킹은 사회생활에서 필수다. 전문적인 네트워크가 많은 기회, 더 넓고 깊은 지식, 혁신을 위한 향상된 능력, 빠른 승진, 더 높은 지위와 권한으로 이어진다는 사실을 보여주는 연구결과들이 많다.

전문적인 관계를 만들고 키우는 것은 업무의 질을 향상시키고 직무만족도를 높이는 데도 도움이 된다.

북미의 대형로펌에서 일하는 165명의 변호사 조사를 통해 우리는 그들의 성공이 효과적으로 네트워킹하는 능력에 달려 있다는 사실을 발견했다. 반대로 네트워킹 활동을 불쾌해 하며 피하는 이들은 동료와 비교했을 때 수임료를 지불할 능력이 있는 고객과의 상담시간이 적었다.

우리는 사람들의 사고방식을 바꾸는 데 도움이 되는 네가지 전략을 찾아냈다.

첫째, 배움에 초점을 맞춰라.

성취에 초점을 맞추는 사람들은 자신들이 원해서 스스로 네트워크를 만들었다. 일어날 수 있는 모든 가능성에 흥분과 호기심, 열린 마음을 가졌다. 반면에 안정지향적인 사람들은 네트워킹을 필요악이며, 진정성이 없는 것이라고 여겨 네트워킹을 적게 했다. 이는 결과적으로 업무적으로 더 낮은 성과를 불러왔다.

모든 사람들은 네트워킹을 하는데 필요한 지배적인 동기를 선택할 수 있다.

그러면 네트워킹을 만드는 일이 훨씬 가치있어 보일 것이다. 

넷째, 더 높은 목적을 찾아라.

모든 일은 그것이 더 높은 목표와 연결됐을 때 더 매력적인 것이 된다.

당신의 네트워킹을 그런 방식으로 만들어라.

로펌에서 공동의 이익(‘회사를 돕는다’ 그리고 ‘내 의뢰인을 돕는다’)에 집중한 변호사들은 개인적인 것(‘내 커리어에 보탬이 된다‘)에 초점을 맞춘 변호사들보다 네트워킹을 하면서 더 많은 진정성을 느꼈다. 네트워킹에 대한 부정적인 감정도 적었다. 그 결과 공동의 이익에 초점을 둔 변호사들이 그렇지 않은 변호사들보다 의뢰인과도 더 길게 상담했다.

많은 사람들은 네트워킹에 대해 이중적인 태도를 갖고 있다.

우리는 네트워킹이 직업적 성공에 아주 중요하다는 사실을 알고 있다.

하지만 동시에 그것은 아주 힘들고 우리를 불쾌하게 만든다고 생각한다.

위에서 소개한 전략들은 네트워킹에 대한 당신의 혐오감을 극복하는데 도움이 될 것이다.

성취지향적인 사고방식으로 전환하고, 공통의 관심사를 발견하고 탐구하며, 당신이 줄 수 있는 것에 대한 관점을 확대하고, 더 높은 목적을 갖고 스스로에게 동기부여하라.

당신은 의미있는 관계를 만드는 데 더 흥미를 가지며, 효과적으로 다가갈 수 있을 것이다.